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纠结！IC设计转销售好不好呢？
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纠结！IC设计转销售好不好呢？
离线
kthr
http://bbs.kthr.com/
UID ：70518
注册：
2010-12-13
登录：
2011-03-28
发帖：
5
等级：
旁观者
0楼
发表于: 2011-03-11 17:11:06
关键词：
射频
测试
职业规划
纠结！
IC
设计转销售好不好呢？
~[PKcEX
下面是一位
IC
设计人才关于职业发展的咨询，更多
IC
电子通信工程师职业困惑欢迎访问
http://bbs.kthr.com/bbs/index.asp
，老胡在线，有问必答。
B7*}c]^6/
><?BqRm+
-----------------------------------------------------------------------------
`m~syKz4A
vq'c@yw;
我一朋友，做
IC
设计
3
年，数字
/
模拟工程师，负责
IC
产品研发近
2
年，以前技术很厉害的，懂得比较多，数字
/
模拟
/
系统
/
工艺
/
项目都比较了解，前段时间跟我说对
IC
设计或
IC
研发管理不感兴趣了，找不到感觉了，收入也不怎么样，想突破一下，转去大
IC
公司做
sales
或去好的代理公司做
sales
，想咨询一下胡总有没有什么建议，如果转作
IC
方面的
sales
能否提供一下参考建议，去什么公司好，未来往什么方面发展好，在
sales
方面有哪些路可以走的更好？
_O:WG&a6
+{`yeZ9S
非常感谢！
<&!]K?Q9i
2h^WYpCm
4N? v
L):U"M>]=
老胡愚见如下：
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Zf*r2t1&P
首先，有这样的想法也正常，本人从事
IC
猎头
8
年来，就经常遇到有这样想法的
IC
人才。有这些想法的
IC
设计工程师，认为
IC
设计太辛苦、太枯燥、薪水也不够高、前途不大等等；而如果做销售，可以经常出差到各处走走，交许多朋友，而且销售的人职位上升也比较快，创业也容易成功等等。
KU&G;ni 2
b B
2YwVU.*>
"i)Yvh[y
老胡理解如下：
8%{q%+
jk~:\8M(A
IC
设计是比较辛苦，比较枯燥，但
IC
设计的人，平均薪水远高于同龄人，这点辛苦是值得的，也是应该的。至于钱途方面，做
IC
设计者是很难发大财，但到达小康或者中产阶级水平不是难事，比如在上海，硕士毕业
3
年的
IC
设计，
15
万左右的收入是非常正常的，这可是上海人均收入的
4
倍左右，而硕士毕业
5
年做
IC
设计的，年收入
20
万左右也很正常。而前途方面，
IC
设计是个经验性很强的工作，因此工作稳定性相对比较大，职业生命比较长，但要升到高职位或者创业，就很难了，但如果多年
20
万左右收入，生活其实也很不错了。
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pa .K-e)Mu
做
IC
销售，是可以经常出差，但出差其实是个辛苦的活，而且晚上与周末的时间其实也是不自由的；多交朋友是不错，但人际关系处理的难度也不亚于搞
IC
设计，特别是面对自己的上帝的时候。销售的人上升比较快，因为业绩很容易显现，但业绩好得到上升的毕竟是少数，
80%
的销售业绩是一般的。对于创业，有市场资源客户资源的
IC
销售当然比关在屋子里做
IC
设计的好，但创业的成功概率与付出的代价呢
......
3eIr{xs
l0 ] d
当然并不是
IC
设计绝对不可以转
IC
销售，本人也遇到有
IC
设计转销售很成功的朋友。这主要是这些个别性的人才本身具有非常强的适合做销售的特质，加上转岗后的持续努力。我们可以
google
出许多销售人员所需要的基本的素质，可以去分析一下自己是否合适。除了那些基本的素质外，我认为适合做销售的人的还需要：善于迅速与陌生人或不太熟悉的人拉近心理距离的沟通技巧；多次面对拒绝的心理承受能力；中国特色的基本的应酬能力等。
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0(>rG{u
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进一步的对比分析如下：
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e, 1u
转岗的难度：
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!|wzf+V
一、薪水上：一般
IC
销售的底薪远低于
IC
设计的，因此没有多少公司会接收
IC
设计的转
IC
销售。就算有经验了，目前
IC
销售的平均薪水也低于
IC
设计。
7LZ^QC
3HV%4nZLf
二、知识匹配度上：
IC
设计要做销售，合适的是做
EDA
软件或者
IP
的销售，以前积累的
IC
设计的知识最相关，但
EDA
或者
IP
销售的难度非常大，特别是岗位非常少，对以后的发展很受限制；如果要转
IC
的销售，而
IC
销售需要的
IC
应用经验，积累的
IC
设计知识用处不大。如果对
IC
的应用不熟悉，很难有公司接收；
yYJY;".H
] hw-Bu\{
三、工作的适应性上：
IC
销售面对的是系统整机里的工程师，与他们交流的话题就是
IC
的应用问题；因此
IC
设计的除非恶补系统开发知识，否则难以顺利开展工作；
cSP*f0n,eo
wNCCH55Pt
四、
IC
销售的招聘特点：
IC
公司或芯片代理公司优先找正在做
IC
销售的，其次是系统整机里做开发而想转销售的，最后就算宁愿培养新人也几乎不会用
IC
设计的来做销售，除非是公司内部转岗，因此要找到这样转岗的工作机会比较少。
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WV<tyx9Z
i^Ut015q%
j#A%q"]8
竞争压力比较：
5rxA<G s
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一、工作压力：既然做销售，当然要靠业绩说话，工作压力也就远大于
IC
设计；
=ZYThfAEw
*e.*=$
二、心理压力：现在都是买方市场，销售的心理承受能力也要很强，看人脸色也是经常的事情；毕竟
IC
设计求的是
EDA
软件与电脑，
IC
销售求的是人是客户是上帝。
&M &{yc*%
E YS>0Y
三、职业安全性：当然销售的岗位很多，而且什么行业都需要销售，但毕竟销售的进入门槛比较低，如果业绩不好，被替代的可能性远大于
IC
设计。
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D@Da0
还有另外一点，
IC
设计转
IC
销售后，对
IC
设计的技术必然生疏，如发现不合适，很难再转回来做
IC
设计，而且即便有机会再回来做设计，也很难真的静下心来。
0`#(Toe{B
|lQ;ALH!
#~ v4caNx
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因此，我的意见是：如果不适合，尽量不要转。
2i=H"('G)+
eBW=^B"y+
顺便再多说几句：中国目前能设计出一些芯片，但实际上，性能高且一致性好的芯片，几乎没有。原因在于我们的
IC
设计工程师，如同读大学时追求
60
分万岁一样，芯片能
work
就行了，缺少精益求精的精神！这位朋友，做了
3
年
IC
设计，应该有许多成功设计流片经验，一时间没有兴趣找不到感觉了。人性就是如此，我们学会一个东西后就兴趣大减，这也正常。但如果我们把自己设计的芯片与
TI
、
ADI
等欧美顶级半导体 ..
Jcf"#u-Q/
^y.UbI
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spamjj1314
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旁观者
1楼
发表于: 2011-06-21 14:39:27
说的好顶楼主
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眼界决定境界
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