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钱的性格

离线chd0

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0楼发表于: 2009-04-21 18:27:04

[sell=2,money]大玉

最近认真看了万通董事长冯仑写的一本书——《野蛮生长》，里面很多观点很有见地。在关于金钱的论述中讲到“它跟人一样的，有性格，有年龄，有气味，有性别”，“另外有是非，有短长”，“钱是是非地，是非人玩的是非物”等等。关于“钱”的性格及思想，还是很有些感触。

    不管是否做生意，人一生都是要和金钱打交道，某种意义上讲，一个人是否能够达到一定的高度关键在意对待金钱的态度，给与取，舍与得取决于你对金钱的看法，所以要想恰当的舍或者得，就要好好分析眼前的这点“钱”的性格或者说思想了。

    以前在学校当老师，每个月到财务那里领工资，似乎这样的金钱没有什么是非，别人给多少就是多少，但心中总感到憋屈，总感觉是“嗟来之食”，每次领工资似乎有人在说“喂，拿去”，现在想来也对呀：那些钱是国家的，国家的钱就是“皇粮”呀，能说“喂，拿去”已经是客气的了，不高兴你可以滚蛋呀。后来就是因为不高兴领这样“皇家血统”的金钱，就滚蛋到了华为。到了华为有一个很大的变化就是不用去领工资了，每个月把工资直接打到帐户上，省缺了面对面数钱的那种尴尬，我不知道发明把钱直接打到个人帐户上的做法的人是不是考虑到中国知识分子那种不吃”嗟来之食“的面子文化，以前东家给伙计发钱似乎都有一个仪式（至少电影中是这样），在简单的与和取的过程中把东家和伙计之间的关系月复一月地强调一遍又一遍。在华为没有这样的仪式了，至少让我们这些所谓的知识分子感觉到华为是一个礼贤下士的君子，千百年来祖先流传下来的“士为知己者死”那种文人精神一下子也迸发出来了，使我曾经有过愿意为华为奋斗终生的想法，后来离开华为后在深圳机场曾遇到我招进华为的一个员工，提到了这件事让我当时就很难为情。所以华为的钱也有性格的，华为的钱的性格在于绵里藏针，绵得让这些所谓的知识分子很有面子，有车有房，似乎让每个人都成为人上人了，也让每个人都忘乎所以，我就曾经有过这样的阶段，对老婆孩子说我们吃饭不到铺塑料桌布的地方吃饭，那是穷人吃饭的地方，现在老婆动不动就揭我的伤疤，提提这事。但不要忘了华为钱里面的那个“针”从来就没有闲过，时不时扎你一下，不高兴？没关系，不说让你滚蛋，很客气把你请出去，还是很给你面子的，那就请吧！我就是这样离开了华为。

    离开华为后就成立了正诺电子，做了5年没有成功，前前后后林林总总花出去近1500万，钱进来了又出去，从来没在口袋里捂热过，但正诺电子也没做出个名堂出来。现在想起来可能是当时没有对这些“钱”的性格做好好的研究吧。大凡做企业必须要考虑资金流的问题，解决资金问题就两个来源：市场赢利和投资。市场能够赢利当然好，但哪个公司一开始就能赚钱的？特别是IC设计企业，5年花掉1500万算少的了，君不见2~3年花上几千万最后GAME OVER的有的是，所以对初创的公司来说资金的选择极其重要。在这里我先抛开技术、市场等其他因素主要谈谈几年下来对不同投资渠道来的资金的“性格”做一点探讨。

    当然能和自己最合得来的还是自有资金，你自己下的蛋你是什么鸟他就孵出什么鸟来，美也好丑也好怨不得他人，成功了自己独乐乐，失败了也愿赌服输。但在高科技行业都是高投入的行业，虽然有可能是高回报但一定是有高风险的。所以高科技行业是疯子扎堆的行业，高投入的来源就是找投资。目前来讲在中国做生意除自有资本投资外主要包括3大类资本：官僚资本、买办资本和私人资本。下面分别聊聊这三种资本的“性格”。

    官僚资本顾名思义就是“官”家的钱了，他有“皇家”的味道和性格。现在中国经济社会可以概括为以官僚资本为主导、以买办资本为补充、以民营私有资本为点缀的资本社会，这就是目前这样一个大的经济环境。在这样的一个环境下想做点所谓的大事，首先考虑的应该是官僚资本，如果能够和“皇家”攀上个亲那可就有飞黄腾达的基础了，一般公司吭哧半天也挣不了几个钱，但如果朝中有人，只要在逢年过节拎上几个包去走个亲戚，随随便便给你个千而八百万甚至几个亿都不成问题。现在商人也在实行承包制，承包的不是土地而是官员，这已经不是什么秘密了。不过官僚资本最大的风险也在于和权利走的太近，天有阴晴的时候，怎么防备自己被雨淋湿甚至淹死可是一个大学问，需要好好向吕不韦、胡雪岩、荣毅仁等等红顶商人学学，千万别学张荣坤这样了。这点我还没有学好也学不好了，估计到学好了也没机会了，所以对我来讲就罢了罢了。

    如果说官僚资本有皇家的味道的话，那买办资本就是一个很有教养的绅士（当然也有另外，如来自日本、韩国等爆发户国家的资本，如果把台湾和香港的资本也算买办资本的话，应该不能归为有教养的绅士这一类，这些人虽然带上了礼帽打上领带，但还是满口大蒜味还夹杂着洋葱屁），过马路从不闯红灯。本来高科技就是从人家那里学来的，包括对高科技投资融资的方法也是从人家那里学的，所以和他打交道只需把自己要做的事做好就行了，而且你要有真本事。如果你在IC设计这个领域只有“山寨”的本事，估计比较难和他打交道。他们做事讲规矩，守规矩，如果按照规矩做事失败了大家也都认了，不会给你动刀动枪的。但目前在中国高科技领域创业的，除几个在国外偷师学艺后带回来点有价值的东西能让这些绅士们看上眼的，放眼望去有几个不是鸡鸣狗盗的家伙？我也是，没办法撒，谁让咱底子薄呀，人穷志短吗！不过，天无绝人之路，幸好有日本、韩国等包括台湾、香港的一些爆发户，他们也是以“偷”起家的，已经是行家里手了，所以很多公司的初创资金都来自这里。不过也不要高兴太早了，因为大家都是同行，所以他一定会以“贼”的心态来防你，甚至一有机会就独吞，这样的现象发生一点都不奇怪。

    上面之所以把香港、台湾之类的资金归结到买办资本范畴，不是要支持台独之类的分裂活动（相反我是坚决反对台独的），其主要是这类资本的背后和西方的买办资本一样有一个政府或组织的支持，可以和中国的官僚资本讨价还价，在中国做生意不舒服的时候可以回家告状的。在中国资本市场还有一股势力就是民营私有资本，这里资本大都是从中国的改革开放的过中程受益，大都是“苦”出身，钱来的都不容易，而且这些人深谙中国当今复杂的社会关系和结构，在自己某一个领域独领风骚，取得了了不起的成就。之所以说他们了不起，是因为在现在这个经济社会中“点缀”的含义就是可有可无，无爹疼无娘爱，磕了碰了自己一个人揉揉算了，再不行一个人躲起来偷偷抹抹眼泪。这样的资本大多是家族一体的，和官僚资本多多少少有一些瓜葛。另外这些资本由于生长环境的艰难，大都有出奇制胜的绝招。正是因为这样的背景，这些资本一般不会轻易投资给别人做生意，他们宁可捐献给慈善机构，更别说投资到高风险的高科技行业了。那现在为什么还有民营资本还频频投入到高科技行业呢？我想主要是两方面原因，其一就是这些民营资本的冒险精神，另外一方面是他们敏锐的嗅觉已经嗅到他们现在所在行业的危险了。在传统行业里，随着市场的规范化的深化，官僚资本对这一部分市场的掌控能力越来越强，对民营资本的利润空间的压缩再所难免，他们的出路一是被收编，二是灭亡。我见过很多这样的企业家，从他们的眼中能发现这样的焦虑。高科技行业目前还没到官僚资本必须整肃的地步，而且又是国家大力支持的，特别是集成电路，其中虽然有风险，但有可能得到很高的回报。但这些企业家有一个致命的弱点——想在高科技领域复制他成功的脚步。他们象狼一样，一直竖着耳朵，一旦感觉有风吹草动绝对在第一时间做出保护自己的动作。他们虽然看到华为任正非在高科技领域叱咤风云，但他们没有看到任正非驾驭高科技以及以知识分子为高科技企业核心的人才的文化底蕴。如果你是高科技的创业者最好不要找这样的资本，如果你在特别需要资金的 ..

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